色方面犯的三个最大错误。不要描 特殊数据库 述买家；描述买方的决定。别再编造关于买家的东西了；跟他们讲话。不要开发太多的买家角色；寻找您的细分市场之间的共同点。做这三件事，你就会对买家的见解如此敏感，以至于你会始终如一地给，自信地为他们提供能够回答他们的问题并说服他们选择你的内容。手头相关内容：如何创建推动销售的买家角色想了解更多关于买家角色的信息吗？ 参在元。 过去的 12 个月里，我一直在与世界各地的企业营 特殊数据库 销人员交谈，以了解内容营销行业正在发生的变化。通过这个过程，结合我们正在进行的研究，CMI 团论这个主题的一些思想领袖（提示，提示）。注意：这些没有特别的顺序。它们都很重要，具体取决于您的内容营
销成熟度。有一点是肯定的：在过去的一 特殊数据库 年里，在我们的产品和服务内容之外，整个企业的内容创建和分发变得更加突出和更加整合。制定真正的内容营销策略在我发表的几乎每一个主题演讲中，我都会询问听众他们的组织是否有记录在案的内容营销策略。不幸的是，大多数人没有。我们的研究告诉我们，拥有并定期审查它的组织更有可能取得成功。即使您（阅读本文的专家）认为它是基本的，它也不是。我们仍然过于关注活动和谈论 特殊数据库 我们的产品，而不是真正推动我们提供的产品和服务之外的价值。对此，内容营销世界提供了一个专门的研讨会，专门讨论如何创建文档化的内容营销策略。现在开始，这本关于制定战略的重要电子书将为您指明正确的方向。原生广告如果您经常收听 PNR：This Old Marketing 播客，您就会知道 Robert Rose 和我几乎每周都会报道原生广告。我经常将
原生广告称为内容营销的“门户药物”（以一种 特殊数据库 好的方式）。我们开始看到许多公司尝试并成功地对其内容进行付费原生推广。为什么这个这么重要？五年前，企业将 80% 用于内容创作，20% 用于内容推广。我认为这个比例已经发生是基于文本和故事的。坦率地说，大多数营销人员真的不擅长写作。从寻找自由职业者到成为更好的数字作家，我 特殊数据库 们有比以往更多的写作课程（是的，即使在社交媒体时代也是如此）。当然，还有安·汉德利。与销售整合几年前，我与 Marcus Sheridan 进行了一次精彩的交谈。